Por incrível que pareça, muitas empresas tratam seu departamento pessual como mal necessário e, apesar de óbvio, não entendem o quanto é fundamental investir para ter um time de vendas alinhado, motivado e tecnicamente preparado.
Qualquer empresa que não vende, quebra. No entanto, muitas organizações possuem burocratas em sua cadeia de comando que dedicam grande parte de seu tempo aos processos operacionais e dão o tempo que sobra para os processos de venda. Resultado? Performances medíocres e crescimento pífio.
Quer empreender, mas não gosta de vender? Então, tenha um sócio que goste de vender. Aventurar-se no mundo dos negócios achando que vendas é uma atividade secundária é o mesmo que querer ser um jogador de futebol só porque é apaixonado pelo esporte, mas não gosta da bola.
Vender não é um dom. Vender se aprende. Empresas que têm essa visão são as que chegam muito mais longe.
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